Wat verwacht de consument van een webshop?

verwachtingen webshop consumentenSnail mail is op zijn retour, dus PostNL is druk bezig zich te positioneren als aanbieder van e-commerce totaaloplossingen. In dat kader heeft het bedrijf onderzoek laten doen naar de verwachtingen die consumenten hebben van een webshop. En dat levert soms verrassende uitkomsten op.

Intomart GfK ondervroeg hiervoor 503 consumenten. Geen geweldig aantal maar blijkbaar voldoende om representatief te zijn. Sommige resultaten liggen voor de hand, maar er zijn ook een aantal resultaten die eruit springen.

Vreemdgangers

95% van de consumenten kocht het afgelopen jaar online. Slechts 5% van de consumenten is trouw en koopt steeds in dezelfde webwinkel. 51% van de klanten van een webwinkel komt zelfs niet meer terug. Dat online klanten over het algemeen minder trouwe klanten zijn was bekend, maar deze cijfers zijn minder positief over hun loyaliteit dan die uit andere (vaak internationale) onderzoeken. Dit geeft aan dat retargeting campagnes belangrijk zijn om deze ‘vreemdgangers’ terug te halen naar de webshop.

Heldere informatie

Als nuchtere Hollanders willen we gewoon weten waar we aan toe zijn. Heldere informatie over producten, prijzen en voorwaarden willen we! Althans, dat zegt 84% van de ondervraagden. Naar welke informatie jouw klanten op zoek zijn kan je achterhalen met tools als Google Analytics en Hotjar.

Download de gratis Google Analytics Checklist

Vrouwelijke retourzenders

69% van de ondervraagden wil gunstige retourmogelijkheden. En dat zijn dan vooral vrouwen. Niet verwonderlijk als je ziet dat retourpercentages bij fashion webshops kunnen variëren van 30 tot 50%. Retouren zijn onderdeel van de customer experience, wen daar maar aan en zorg dat je die verbetert aan de hand van deze 7 stappen.

Keurmerk

Thuiswinkel.org wil ons graag laten geloven dat geen enkele consument meer koopt bij een webshop die niet is aangesloten bij deze of een andere club. Voor 61% van de ondervraagde consumenten is dat inderdaad belangrijk. Thuiswinkel.org zal de overige 39% nog even moeten overtuigen. Wil je weten of jouw (potentiële) klanten eerder kopen als je website is voorzien van een keurmerk of andere social proof, vraag dan bij mij de resultaten aan van de A/B tests die ik doe voor een vooraanstaande leverancier van customer reviews.

Image is everything

Voor mannen. Want je zult toch maar iets kopen bij een webshop zonder imago. Als echte vent durf je in de kroeg natuurlijk niet te vertellen dat je hippe mutsje bij de Wehkamp vandaan komt, of je fancy Apple dingetje bij de MediaMarkt in het virtuele schap lag. Imago is belangrijk voor 44% van de ondervraagden, en dan vooral voor het mannelijke deel hiervan.

Besta je wel?

41% van de consumenten wil graag even kunnen bellen met de klantenservice van een webshop, en 16% wil graag dat de webwinkel ook een fysieke vestiging heeft. Dat zegt volgens mij dat de gemiddelde online koper het niet altijd vertrouwt. En een fysieke vestiging is natuurlijk reuze handig voor de vrouwen die hun spulletjes retour willen brengen (dit vooroordeel verzin ik zelf, staat niet in het onderzoek). Om jouw fysieke vestiging te kunnen vinden is local SEO belangrijk.

Mobiel? Neuh, laat maar

Jammer voor de aanbieders van mobiele websites en webshops. Werden hun mobiele apps al niet gebruikt, uit dit onderzoek blijkt dat de consument de aanwezigheid van een mobiele website net zo belangrijk vindt als cadeauverpakkingen. Voor wel 2% is dit een belangrijk criterium bij de keuze van een webshop. Toch worden veel webshops anno nu (2017) merendeels bezocht met het mobieltje. Helaas zijn dat vaak mobiele kijkers, en geen kopers. Wil je de mobiele conversie van je webshop verbeteren en zo meer bestellingen van mobiele bezoekers genereren, volg dan mijn conversie optimalisatie aanpak.

De volledige onderzoeksresultaten van deze Intomart GfK enquête waren hier te bekijken. Wil je weten hoe je jouw webshop aan de verwachtingen van je bezoekers en (potentiële) klanten kunt laten voldoen? Neem dan contact met mij op.

 

Summary
Wat verwacht de consument van een webshop?
Article Name
Wat verwacht de consument van een webshop?
Description
Lees hier op basis van welke criteria consumenten een webshop selecteren. Welke informatie en service verwachten zij van een webwinkel?
Author
Add to Friends

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Deze website gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.